Tanto en este foro como en otros me visto la difícil conexión entre Idea/Proyecto ( normalmente Marketing) y Desarrollo, y en estos momentos que busco socio tecnológico, me gustaría saber donde esta el problema, y poder buscar de forma mas efectiva.
Es cierto que los de la Idea, siempre publicamos solo eso, una idea, creo que cometemos el error de no decir que más aportamos a la Idea; Contactos, clientes, plan de marketing, etc...
Y tampoco hablamos de dinero, en el caso de freelance, porque tampoco sabemos lo que puede costar, y cuando preguntamos, tampoco obtenemos respuesta porque ............todo depende.
Por todo esto, y mas cosas que espero que surjan, me gustaría saber como hacerlo; ¿ que os llama la atención de un proyecto?, ¿ que experiencias habéis tenido?, si hay equipos que funcionan ¿ cual es el secreto?, ¿ os interesa mas cobrar algo a parte de ser luego cofundador?
En mi experiencia, es imprescindible un CONTRATO desde el principio que le asegure un porcentaje cercano al 50% de los beneficios y, si se consigue un resultado determinado en un plazo (ya sea por facturación o por ronda de financiación), un porcentaje de la futura sociedad.
En dicho contrato debe quedar claramente especificado quién es poseedor de la propiedad intelectual del software que se va a crear e incorporar datos de su registro formal.
Dejando claro esos términos (si no hay dinero previo) se puede llegar a una acuerdo con un CTO que vea recompensado su esfuerzo conforme se van logrando objetivos.
Me parece muy coherente lo que dices respecto a la primera fase, pero el problema está respecto al porcentaje en la empresa, como se valora la inversión y el trabajo previamemte realizado, los contactos, el tiempo dedicado en el estudio de mercado, ( un estudio real).
Yo lo que me planteo es ofrecer un porcentaje , y un reparto de beneficios mayor que ese porcentaje, así se evita perder poder ante futuras rondas.............y sobre todo gratificar a la fuerza de ventas, independientemente del departamento que sea, yo soy muy de Marketing, y la empresa se vende 24 horas.
También te digo que con NDA y pre-pactos hay gente que desaparece.
En informática no hay paro. Todo es cuestión de coste beneficio, es decir que aunque me des el 50% de la empresa que estás creando, si dejo de percibir un mínimo de 4.000 € al mes de salario, y en la startup no voy a estar cobrando hasta dentro de X años, ... no sé.
Quieres un buen CTO, ofrece un buen salario (mínimo 60k €) y un buen equity (un 40%). Vas a ver como encuentras gente que quiera ser CTO,
Fundamental hacer un pacto de socios. Yo no te recomiendo externalizar, el core de un negocio no se debe externalizar nunca.
Sobre las dudas que preguntas hay cantidad de libros y artículos que las responden.
Chema tienes razón, las ideas no valen nada, ¿pero cuando esa idea va arropada de algo mas?, experiencia, un estudio de mercado que lo soporta el papel, contactos...
Las dudas que planteo, están dirigidas a proyectos que empiezan, dos o tres personas que se arriesgan con su trabajo a montar algo en lo que creen, y luego con el tiempo contratar a los mejores.
Creo que lo que planteas es coherente, pero eso funciona con empresas ya consolidadas. Se que hay otro mundo de emprendedores que funciona mediante la búsqueda de socios, ambos trabajadores, y es lo que estoy intentado descubrir.
En lo de externalizar coincido, el equipo de desarrollo es una pata de la empresa indispensable, el resto creo que si se puede.
Aprovecho para preguntar si alguien ha fundado una startup, saber que condiciones tienen sus cofundadores.
En mi opinión toda esa información de la que hablas, más allá de la PUV (como la ventaja injusta, canales, etc.) lo puedes encontrar todo en el Lean Canvas. Además lo bueno (y bonito según mi perspectiva) del lean canvas es que es portable, enseñable e iterable. Por este motivo cuando se está hablando de partners, ya sean tecnológicos o no, o incluso en las entrevistas de validación de la idea que puedas hacer es importante que lleves tu último lean canvas, donde de una manera rápida puedas responder a todas las preguntas.
En cuanto a lo del dinero, no debería ser tabú, lo que pasa es que muchas veces no terminamos de "creernos" algunso proyectos y nos cuesta mucho ponerle valor económico. Como sabrás eso también se testea :)
En cualquier caso en Sopinet (https://sopinet.com) hacemos desarrollo para Startups, diseño de producto, de cliente, mentorización, marketing, growth. No sé en que fase estás pero quizás te podamos ayudar!
es cierto que el Canvas es muy completo y fácil de enseñar, ya que resume de forma muy gráfica lo que tardarías mucho de explicar.
Respecto al dinero, no creo que sea tabú, creo que no valoramos a la otra parte, un programador cree que sin su aplicación nada es posible, y el emprendedor piensa que sin su idea el mundo se para.....el problema esta, como he leído, que muchos emprendedores exponen la idea y no aportan nada mas, y una idea así no vale mucho si buscas un socio, vale si pagas a un freelance o contratas a alguien.
Creo que a parte de la idea tienes que aporta algo más que la Idea; Contactos, experiencia, clientes, un plan de Marketing aceptable, una oficina, incluso compromiso de dedicación......no se, por lo menos que la parte de desarrollo vea algo serio, un compromiso, algo casi tangible.
En mi caso estoy buscando alguien en Madrid, porque quiero que este cerca, que de ese mantenimiento que yo no sabría hacer, y he visto que vosotros estáis en Cordoba.....una pena.
Mi proyecto ya es PMV, pero con errores para escalar, el desarrollador que contraté no lo hizo bien y tenemos que empezar otra vez.......otra pena.........ya tengo clientes potenciales, universidades pendientes de demo, comerciales esperando vender.....peeeeeero, falta la aplicación.
Y claro que podemos hablar, no se sabe de donde te puede venir la ayuda.
Ciertamente empezar a desarrollar es todo un momentazo. Por lo que veo te encuentras en un punto muy interesante y emocionante. Enhorabuena por el esfuerzo y para cualquier cosa no dudes en conctactarnos!
Y si, estamos en Córdoba, pero también en Barcelona y de vez en cuando nos vamos pasando por madrid :)
Quedo a la espera de poder ir siguiendo tus actualizaciones! Me muero de ganas por ver tu landing page y tu lanzamiento oficial!
El problema está en que todos creemos que tenemos un buen negocio, y no sabemos detectar que le interesa a la otra parte, en algunos caso no es el dinero, puede ser que el proyecto le interesa a nivel profesional, o quiera colaborar por que le cae bien el que tiene la idea, pero claro está que el 99% es por dinero.
Es cierto que los de la Idea, siempre publicamos solo eso, una idea, creo que cometemos el error de no decir que más aportamos a la Idea; Contactos, clientes, plan de marketing, etc...
Y tampoco hablamos de dinero, en el caso de freelance, porque tampoco sabemos lo que puede costar, y cuando preguntamos, tampoco obtenemos respuesta porque ............todo depende.
Por todo esto, y mas cosas que espero que surjan, me gustaría saber como hacerlo; ¿ que os llama la atención de un proyecto?, ¿ que experiencias habéis tenido?, si hay equipos que funcionan ¿ cual es el secreto?, ¿ os interesa mas cobrar algo a parte de ser luego cofundador?
Un saludo
18/05/2018 13:09
En dicho contrato debe quedar claramente especificado quién es poseedor de la propiedad intelectual del software que se va a crear e incorporar datos de su registro formal.
Dejando claro esos términos (si no hay dinero previo) se puede llegar a una acuerdo con un CTO que vea recompensado su esfuerzo conforme se van logrando objetivos.
Saludos.
18/05/2018 18:30
Me parece muy coherente lo que dices respecto a la primera fase, pero el problema está respecto al porcentaje en la empresa, como se valora la inversión y el trabajo previamemte realizado, los contactos, el tiempo dedicado en el estudio de mercado, ( un estudio real).
Yo lo que me planteo es ofrecer un porcentaje , y un reparto de beneficios mayor que ese porcentaje, así se evita perder poder ante futuras rondas.............y sobre todo gratificar a la fuerza de ventas, independientemente del departamento que sea, yo soy muy de Marketing, y la empresa se vende 24 horas.
También te digo que con NDA y pre-pactos hay gente que desaparece.
Un saludo
20/05/2018 23:30
En informática no hay paro. Todo es cuestión de coste beneficio, es decir que aunque me des el 50% de la empresa que estás creando, si dejo de percibir un mínimo de 4.000 € al mes de salario, y en la startup no voy a estar cobrando hasta dentro de X años, ... no sé.
Quieres un buen CTO, ofrece un buen salario (mínimo 60k €) y un buen equity (un 40%). Vas a ver como encuentras gente que quiera ser CTO,
Fundamental hacer un pacto de socios. Yo no te recomiendo externalizar, el core de un negocio no se debe externalizar nunca.
Sobre las dudas que preguntas hay cantidad de libros y artículos que las responden.
21/05/2018 13:00
Las dudas que planteo, están dirigidas a proyectos que empiezan, dos o tres personas que se arriesgan con su trabajo a montar algo en lo que creen, y luego con el tiempo contratar a los mejores.
Creo que lo que planteas es coherente, pero eso funciona con empresas ya consolidadas. Se que hay otro mundo de emprendedores que funciona mediante la búsqueda de socios, ambos trabajadores, y es lo que estoy intentado descubrir.
En lo de externalizar coincido, el equipo de desarrollo es una pata de la empresa indispensable, el resto creo que si se puede.
Aprovecho para preguntar si alguien ha fundado una startup, saber que condiciones tienen sus cofundadores.
Un saludo
18/05/2018 08:54
En mi opinión toda esa información de la que hablas, más allá de la PUV (como la ventaja injusta, canales, etc.) lo puedes encontrar todo en el Lean Canvas. Además lo bueno (y bonito según mi perspectiva) del lean canvas es que es portable, enseñable e iterable. Por este motivo cuando se está hablando de partners, ya sean tecnológicos o no, o incluso en las entrevistas de validación de la idea que puedas hacer es importante que lleves tu último lean canvas, donde de una manera rápida puedas responder a todas las preguntas.
En cuanto a lo del dinero, no debería ser tabú, lo que pasa es que muchas veces no terminamos de "creernos" algunso proyectos y nos cuesta mucho ponerle valor económico. Como sabrás eso también se testea :)
En cualquier caso en Sopinet (https://sopinet.com) hacemos desarrollo para Startups, diseño de producto, de cliente, mentorización, marketing, growth. No sé en que fase estás pero quizás te podamos ayudar!
Un saludo Antonio!
18/05/2018 18:05
es cierto que el Canvas es muy completo y fácil de enseñar, ya que resume de forma muy gráfica lo que tardarías mucho de explicar.
Respecto al dinero, no creo que sea tabú, creo que no valoramos a la otra parte, un programador cree que sin su aplicación nada es posible, y el emprendedor piensa que sin su idea el mundo se para.....el problema esta, como he leído, que muchos emprendedores exponen la idea y no aportan nada mas, y una idea así no vale mucho si buscas un socio, vale si pagas a un freelance o contratas a alguien.
Creo que a parte de la idea tienes que aporta algo más que la Idea; Contactos, experiencia, clientes, un plan de Marketing aceptable, una oficina, incluso compromiso de dedicación......no se, por lo menos que la parte de desarrollo vea algo serio, un compromiso, algo casi tangible.
En mi caso estoy buscando alguien en Madrid, porque quiero que este cerca, que de ese mantenimiento que yo no sabría hacer, y he visto que vosotros estáis en Cordoba.....una pena.
Mi proyecto ya es PMV, pero con errores para escalar, el desarrollador que contraté no lo hizo bien y tenemos que empezar otra vez.......otra pena.........ya tengo clientes potenciales, universidades pendientes de demo, comerciales esperando vender.....peeeeeero, falta la aplicación.
Y claro que podemos hablar, no se sabe de donde te puede venir la ayuda.
Un saludo
21/05/2018 09:13
Ciertamente empezar a desarrollar es todo un momentazo. Por lo que veo te encuentras en un punto muy interesante y emocionante. Enhorabuena por el esfuerzo y para cualquier cosa no dudes en conctactarnos!
Y si, estamos en Córdoba, pero también en Barcelona y de vez en cuando nos vamos pasando por madrid :)
Quedo a la espera de poder ir siguiendo tus actualizaciones! Me muero de ganas por ver tu landing page y tu lanzamiento oficial!
Un saludo!
25/05/2018 23:31
30/05/2018 14:13
El problema está en que todos creemos que tenemos un buen negocio, y no sabemos detectar que le interesa a la otra parte, en algunos caso no es el dinero, puede ser que el proyecto le interesa a nivel profesional, o quiera colaborar por que le cae bien el que tiene la idea, pero claro está que el 99% es por dinero.
un saludo Adams